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郑州直播带货专业主播培训

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详情描述

一、如何为主播设立形象

从快手平台的算法上来说,任何人都可以当主播,龙生九子,子子不同,所以每个人都有自己的特点。但是颜值的好坏,口才行不行,是否有才艺,都是你能否成功引起用户注意的关键要素。但要牢记一点,快手带货主播就是来卖货的,通俗地讲就是线上销售员,商家给你钱你要帮人家把货卖出去,不然就是一锤子买卖了,这也是zui近很多明星主播翻车的原因。那么普通人想直播带货不论是形象好还是口才好,zui好得有一样达标,至少能使自己推销产品更容易。

当然,数据显示发现,颜值即正义在直播带货界是行不通的,很多长得很甜美的小姐姐带货很一般,因为留下来的观众并不是想买东西的,而是纯粹来看这些漂亮主播的,所以我们看到直播带货实力强的主播都是非常有亲和力的形象,并且真正把老铁发扬广大的人。

实时直播间采集的封面我们能直观的看到开直播的人形形色色,那么他们的直播情况与形象是否成正比,我们可以直接通过数据大屏观察主播的带货情况来进行判断。

二、主播如何选产品

在品类选择时,在没有自己的供应链情况下,看现下zui热销的产品是哪些,寻找贴合我们自己主播设定的产品,这样不仅解决选择产品的困难也更容易使我们前期蹭到高爆产品的热度。当我们单独查看排行榜上的商品时,就能够快速的知道这个商品的热度情况是怎样的,有没有正在售卖这件商品的直播间,他们销售情况是怎样的,我们自己直播买这件产品会不会形成竞争。还可以查看售卖的主播情况,他们分别属于什么行业的,可以直接进入了解主播的详情,查看该主播设定的形象是不是垂直定位的,这些也都是我们在进行主播设定的时候可以学习借鉴的方面。

三、用数据分析粉丝画像

粉丝画像是什么?就是你的粉丝是什么年龄段的,男性的多还是女性的多,什么地方的人多,消费水平怎么样?只有了解你的粉丝,并推出他们zui想要的产品,这样才能zui大程度提高直播带货转化率。比如,你的粉丝都是很年轻的 00 后们,你却在一直强调性价比,那么多半不会买单,因为在这些后浪眼里,我买的东西一定要有价值,性价比是什么完全不重要。

粉丝画像只是一方面的数据,还有粉丝的兴趣分布、粉丝活跃趋势、粉丝重合度这些都进一步的为我们解析粉丝的数据情况,从而为我们在开办粉丝活动的时候更有倾向,也更符合粉丝的兴趣,更快速的提高粉丝粘性。通过粉丝的活跃趋能够获悉粉丝上线的主要时间段,这样我们开播的时间就可以依据粉丝的上线时间进行,从而提高直播间的人气。

四、直播带货选品要有差异化、品类丰富

普通人直播的时候,也可以多准备一些产品,毕竟现在爆款很多,定价也要分层级,对应不同的用户。电商分析可以系统化的让我们对比其他的主播产品,对商品的品类进行细化处理,我们可以观察辛巴的近 30 天商品情况,商品共 124 件分为 10 类,品牌有 8 个。这样我们在选品的时候就可以很好的知道大主播的品类是怎样的,包括售价情况,可以考虑适不适合我们定价,我们产品价格是否会有优势,能够让我们规避一些与大主播重复产品,避免分流的情况。

五、尽量做到真实场景直播

在快手很多主播直播的地方要么是在商场,要么是在仓库发货的地方,还有就是后边货架上摆满了琳琅满目的商品,其实这么做的目的就是告诉大家,主播是在现场实时直播,你们买到的东西就是主播现在用的,从而增加客户的信任感。当然,也不是说任意场景都适合直播,直播场景也要有颜值注意形象,如果后边的东西随意摆放,杂乱无章,会给人留下不专业的印象,效果大打折扣。

六、直播预告种草和复盘

直播快结束时候,主播会拿出来几个产品讲解,但是并不售卖,这就是种草,这样感兴趣的观众就会关注你下次直播,培养铁粉。其实直播带货说到底拼的就是个人IP,要么就是纯粹的价格低,大家可以想下,现在互联网的时代下大多数人都会网购,很多人都会在主播讲完后,直接拿起淘宝、京东搜索这个产品对比价格就可以下单了。所以你如果没有价格优势,那么用户凭什么在你的直播间里买?所以做直播带货真正发力的点就两个,一个是让观众、粉丝认可信任你,另一点要么真正找到源头,拼价格优势。

河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。

河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司!

欢迎有相关意向的朋友来电咨询或考察。

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